Biafza’da, ekle

Seyyid Kamil Seyedi, 1364 (1985) doğumluyum. Biafza’nın CEO’su ve kurucusuyum. 18 yıldır medya ve sanat alanında çalışıyorum; muhabirlikten genel yayın yönetmenliğine, ülkenin seçkin basın grafikeri olmaktan sanat yönetmenliğine, ülke içinde ve dışında markalara, ticari ve teknoloji şirketlerine ve resmî etkinliklere danışmanlığa kadar.

Uzmanlığım ve tutkum fikir üretimi, içeriğin yaratıcı biçimde geliştirilmesi ve kültürel akım yaratmaktır. Biafza, İran’daki bilgi tabanlı «Eser-i Hünermend-i Hiredmend» («Bilge Sanatçının Eseri») şirketinin projelerinden biridir.

Bu fikir çocukluğuma dayanıyor; toplamayı ve arşivlemeyi sevmiştim, tıpkı özel ve nadir şeylerin peşindeki profesyonel bir koleksiyoner gibi. Topladığım ilk şey taştı; farklı biçimlerde küçük, renkli taşlar; dört yaşımda dünyamın en değerli birikimiydiler.

Zamanla bu toplama ve arşivleme bir eğlence, sonra alışkanlık oldu ve nihayet otuz yıl sonra özel bir uzmanlık ve beceriye dönüştü; bunun tabii ki derslerime, davranışlarıma, kişiliğime ve hatta yaşıtlarımla, ailemle ve arkadaşlarımla tam ve kalıcı ilişki kuramamama etkisi oldu; zamanımı, enerjimi ve duygumu çoğunlukla kendi arşivime harcıyordum.

1994’te Dünya Kupası ateşi çok yükseldiğinde, turnuvadaki futbolcuların ve takımların resimlerini taşıyan sakız kâğıtlarını büyük bir titizlik ve hassasiyetle topluyordum. İran’ın ilk tam renkli gazetesi «Hemşehri», daha kaliteli olduğu ve yaban hayatı, çiçek ve bitkiler, karikatür gibi sütun ve görselleri bulunduğu için arşivimin konusu oldu; bu resimleri kesip defterlere yerleştiriyordum.

Aynı sıralarda ve daha önce «Danistenihâ», «Gol-Âğâ» ve «Kitab-ı Hemşehri» gibi başka dergiler de geldi; sonunda 16 yaşında bilgisayarla tanıştığımda arşivin asıl yerinin orası olduğunu anladım: müzik, yazı tipi, fotoğraf, film, yazılım ve benzeri, arşivlerimin konusu olabilecek her şey.

Bir kitap kurdu gibi bu devasa veriyi, izleyiciye sağladığı kullanıma göre ince kategorilerde ve çok sayıda sabit diskte topluyor, sınıflandırıyor ve düzenli biçimde adlandırıyordum; yıllar sonra dijital veriden daha önemli, sınıflandırılabilecek konular olduğunu ve iş dünyasında, alım-satım ve hizmet pazarında da iyi ve en iyi şeylerin sınıflandırılıp tanıtılabileceğini anladım.

Son 12 yılda dikkatimin büyük kısmını dünyanın web sitelerini ve uygulamalarını incelemeye harcadım. Uzmanlığınız ve becerinizin ne olduğunu sorarsanız derim ki: incelemek, karşılaştırmak, araştırmak ve elbette listelemek.

Altı yıl çalıştığım o büyük küresel projeden çok hızlı biçimde İranlı kullanıcı için daha basit ve daha minimal bir platform yaptım; dört bölüme ayrılıyor. Bir bölümü Instagram, Twitter ve Facebook gibi bir sosyal ağ; bu bölüm bir bakıma o üçünün karışımı ama kendi tarzımızda, o örneklere hiç benzemeyen tamamen yaratıcı ve özgün bir iş.

Biafza’nın ikinci bölümü bir mağaza; Digikala, Alibaba, Snapp, Divar ve Komeda gibi bir şey; hem ikinci el ürünleri hem de mağazada bulunan ürünleri koyup satabiliyoruz, ayrıca rezervasyon hizmeti ve hizmet satışı var. Alışveriş, satış ve ürün yerleştirme biçimi, hem görünüş hem de iş felsefesi bakımından tamamen Biafza’ya özgü ve kendi başına bir tarz.

Bence çok daha heyecan verici olan üçüncü bölüm anketler; yaşam tarzı, düşünce, toplum, kültür ve daha birçok konuyu paylaşıyoruz, insanlar ankete katılıyor ve sonunda neyi sevip neyi sevmediklerine, iç ve dış meselelere genel olarak nasıl tepki verdiklerine dair veri ve istatistiksel bir topluluk sağlıyorlar. Örneğin farklı platformlar bölümünde bu anketin istatistikleri hangi İran platformlarının daha çok sevildiğini ya da kullanıcıların hangi uygulamaları daha çok yüklediğini anlamamıza yardımcı olabilir.

Bu üç temel bölümün yanı sıra Biafza’da dördüncü bir bölüm daha var; aslında birinci bölümün tersi olan «Nifza» («ekleme»). Kalitesi ve performansı iyi olmayan, zarar verebilecek şeyler, fırsatçıların üzerinde çalıştığı şeyler ve benzerleri, Biafza’dan tamamen ayrı «Nifza» adlı bir bölüme konur ki insanlar günlük olarak takip ettikleri, satın aldıkları ve kullandıkları şeylere ekleme yapmamak için uyanık olsun. Aslında iyi olan ve olmayan şeylerin eksiksiz bir listesine sahip olduğumuzu söyleyebilirim.

Bence Nifza, Biafza’dan aşağı kalmaz; hepimiz bazen tüketim, alışveriş ve eylemlerimizde günlük hatalar yapıyoruz ve Nifza tam burada dikkatli olmamıza yardım ediyor. Bu nifzalar yalnızca mal ve hizmet değildir; pek çok ahlaki, psikolojik ve kişisel şey de olabilir. Biafza kullanıcılarının hesapları üzerinden bir kişisel sayfası olacak; orada liste oluşturup paylaşabilecek ya da bankadaki mevcut biafza ve nifzalardan yararlanabilecekler.

Hayır, hiçbir bölüme müdahale etmiyoruz; başkaları oy veriyor, puan alıyor ve yükseliyor. Örneğin bir kullanıcı «Şu ürünü kullanmayın, çünkü İran yapımı eşdeğeri daha iyi, daha ucuz, daha ulaşılabilir ve yerlileştirilmiş» diyor, diğer kullanıcılar da ona oy veriyor ya da görüşlerini yazıyor.

«Zaviye» ortak çalışma alanından yer talep ettik ve ekibimizi teknik, tasarımcı, programcı, mentor, pazarlamacı, halkla ilişkiler, İK ve PR olarak tamamen tasarladık. Altı yıldır ana proje üzerinde çalıştığımız için ekibimiz ana proje için eğitildi ve topladı.

Aslında Biafza projesinin amacı o ana proje; Biafza’nın desteğiyle deneyim ve servet kazanmak, değer üretmek ve sonra, Allah izin verirse, bir sonraki adımda o projeyi hayata geçirmek istiyoruz.

Biafza tamamen İran’a özel; ancak komşu ülkelerde konuştuğumuz, davet edilen ve birkaç toplantı yaptığımız arkadaşlarımız var ve Biafza’nın yöntemi, algoritması ve tarzı onların ülkesinde başka bir marka ve biçimle yerelleştirilip kullanılacak; ancak çekirdek, bilim ve felsefe yine Biafza olacak.

Örneğin Biafza’yı İran için tasarladık, ancak nüfusu 600 milyonu aşan Arap ülkeleri için de çekirdeği ve yapısı bu Biafza olan, ancak adı farklı başka bir uygulama tasarlıyoruz. Adını ve logosunu tasarladık ve orada bulunan yatırım ekibiyle konuştuk; onlar yalnızca Biafza’nın örneğini ve prototipini pazara sürmemizi bekliyor ki kendi yerel biçimleriyle inceleyip geliştirebilsinler.

Aslında bu İranlı Biafza başka ülkelerde başka bir tarz ve markayla kopyalanacak. Elbette mesleki hayatımız ve nihai hedefimiz, daha gerçekleştirilebilir olan bu projenin başarısından sonra, Allah izin verirse dünyada başlatılacak ana proje; çünkü bu proje görüldüğünde ve seçildiğinde sonraki proje çok daha kolay ve daha güvenle kabul edilecek, daha büyük ilgiyle karşılanacak.

2 Şubat 2020’de uygulamanın prototip sürümünü, hataları gidermek üzere geliştirme ekibi için özel olarak resmen yayına alacağız. Yatırım portföyümüzde bu mega projeyi başlatmak için belirli bir bütçe de tanımlı ve hükümetle, ülkenin bankalarıyla, özel sektör yatırımcılarıyla ve birkaç yabancı holdingle önemli görüşmelerimiz var.

Evet, kuşkusuz. Görevimizi ve hedefimizi açmak için şunu söylemeliyim: uçak ve otobüs biletleri, ucuz otel ve konaklama, restoran, mağaza ve eklenebilecek her şey var. Yani İran’da sahip olduğumuz ve «ürün, hizmet, içerik, etkinlik vb.» biçiminde konabilecek her işi Biafza’ya «ekleyebilirsiniz».

Ben bunu hayra yoruyorum ve çalışmamızın alanı daha rekabetçi yapıp kaliteyi artırabileceğini hissediyorum; bu bir avantaj. Referans olmak her zaman avantajdır; mesela Google’a bakın, bütünlüklü platformunda harita, haber, alışveriş, arama, oyun ve benzeri var. Bu çeşitliliği ve genişliği donanım ve finans açısından ne kadar destekleyebileceğimize gelince, hisse, yatırım, devlet desteği, özel sektör ve hatta şu an müzakereye girdiğimiz yabancı şirketler konusunda planlarımız var ve bu meseleye çok enerji ayıracağız.

Bir İranlı vatandaşı düşünün: sabah uyandığından gecenin sonuna kadar hangi hizmetlere ihtiyaç duyar? İşine, okuluna ve ihtiyaçlarına göre sabahtan dijital hayatına başlar; mesajlaşma uygulamasına ve sosyal ağına bakar, takip ettiklerinin hangi içerikleri paylaştığını görür, alışveriş yapmak ya da hizmet istemek istediği site ve uygulamaya uğrar, yapmayı planladığı işleri gözden geçirir ve benzeri; genel olarak birçok uygulama ve araçla karşı karşıyadır.

Şimdi İranlı bir kullanıcının ihtiyaç duyduğu ve başvurduğu bu farklı hizmetlerin tek bir alanda olduğunu düşünün; yani şarj ettiğiniz, listelerinizi koyduğunuz ya da arama yaptığınız bir hesabınız var. Bu Biafza’nın bir avantajı; bunun yanı sıra başka kişisel imkânlarımız da var, örneğin okumanız gereken kitaplar ya da sağlıklı bir diyette yemeniz gereken yiyecekler de listenizde olabilir.

Bunları listeliyoruz; isterseniz listenizi arkadaşlarınızla paylaşabilir ya da kendi mahremiyetinizde koruyabilirsiniz. Yani çeşitli listeler var: kişisel, arkadaşlarla paylaşabileceğiniz ve herkese açık.

Biafza’nın anket bölümü de bir başka avantaj. Her kullanıcının kendi açısından en iyi olan ilgi alanları vardır; insanlar satın alma ve seçim konusunda hep zorlanır, çünkü para harcıyorlar, bir masrafı üstleniyorlar ve zaman kaybedebiliyorlar; bu yüzden soruyorlar: Bunu nereden aldın? Nasıl temin ettin? İyi bir doktor tanıyor musun? Ve benzeri. Siz de ’da «Bu benim en iyilerimin listesi» diyorsunuz; şimdi birkaç milyon kişi gelip bunu yaparsa, diğer kullanıcıların puanladığı, binlerce şeyden oluşan derli toplu bir listemiz oluyor.

Evet, ilk aşamada bir yatırımcı çektik; ancak işin genişliği ve donanım, mekân, insan kaynağı ve destek açısından çok büyük ihtiyaçlar olduğu için bir yatırım portföyü tanımladık: her hissenin değeri ne kadar, yatırımcı ne kadar girebilir, bu sermaye hangi bölümde ve ne ölçüde harcanacak. Görünmek ve yatırımcıların bizi tanımasını istiyoruz ki bu ürün kaliteli biçimde pazara çıksın ve o kaliteye uzun bir süreçte ulaşıp zaman kaybetmeyelim.

Platformu tanıtmak için ilk sermayeyi çektik; ancak izleyici sisteme, platforma ya da uygulamaya yöneldiği anda daha fazla insan kaynağı, mekân, ekipman, reklam ve sunucu ile veri merkezine ihtiyacımız olacak; sonuç olarak daha fazla yatırım çekebilmemiz gerekiyor.

Öte yandan izleyici her gün Biafza’dan daha fazlasını bekleyecek ve bu da diğer bölümleri zamanla artırmamızı ve önceden tasarladığımız şeyleri eklememizi gerektiriyor. Bütün imkân ve bölümleri hazır olması gereken bir platform tasarlamış değiliz; kullanıcıyla birlikte, zaman içinde adım adım büyümek istiyoruz.

Gelirimizin ilk kısmı reklam; yani mal ve hizmetlerin görüldüğü bir platform ve başkalarının etkin olduğu bir sosyal alan hazırladığımızda ilk konu reklam olur, çünkü daha çok görünmek isteyen markalar var. İkincisi, anketlere göre insanların sevdiğini belirlediğimiz ürünler; bunları Biafza’nın ikinci bölümündeki yatırımımıza göre kendimiz tasarlıyor ya da üretiyoruz; yani mal bizim tarafımızdan üretilip tedarik ediliyor ve satılıyor, ana kâr gruba dönüyor.

Üçüncü gelir kalemimiz satış ortaklığı; farklı ürünlerin bizim üzerimizden satıldığını varsayalım, bu satış gelirinin bir kısmı elbette bize döner. Dördüncüsü Biafza’daki istatistikler ve anketler.

Bu istatistiklerin bir kısmı gizli; örneğin sıradan bir kullanıcı olarak bir öğenin yüzde kaç oy aldığını biliyorsunuz ama oy verenlerin kaçının hangi ilden ve şehirden olduğunu, cinsiyetlerini, yaşlarını, eğitimlerini ve benzerini bilmiyorsunuz. Bu verilerin bütününe yalnızca biz erişiyoruz; merkezler, şirketler ve markalar bu istatistiklere erişmek isterse, dünyada geçerli ve tamamen net olan ahlak ve kullanıcı mahremiyetinin korunması ilkesine bağlılığımız gereği, kullanıcıların mahremiyetine zarar vermeyen verileri mal sahiplerine ve devlete sunarız ki istatistiksel topluluklarını tamamlayabilsinler.

İnşallah ilk adımda Biafza’yı ülke genelinde ve söz ettiğim dört bölümde başlatmayı, bir sonraki adımda da aynı Biafza’yı daha önce söylediğim markayla, eğitim, yaşam ve çalışma geçmişimizin olduğu ve halklarıyla çok derin bağlarımızın bulunduğu Türkiye, Irak ve Afganistan gibi diğer komşu ülkelere yaymayı düşünüyoruz.

Bu ülkelerde çok iyi sosyal tabanlarımız var; hem ekibimizin hem de orada yaşamış olan benim seçkinlerle ve güç merkezleriyle çok özel ve yakın ilişkilerimiz var. Vizyonumuz, İran’dan sonra bu ülkelerde kendilerine özgü markalarla, yerelleştirme yoluyla ve yerel yatırımcılarla bunu gerçekleştirmek.

Bundan sonraki üçüncü adım kesinlikle sermaye, deneyim, ekip ve elde ettiğimiz başarıyla yürüteceğimiz ana projemiz olacak. Zaten şu an da Biafza ile paralel olarak o proje yürütülüyor; çalışma, teknik işler ve incelemeler yapılıyor. Sonuçta her ürünün arkasında bir fikir vardır ve bir bakıma bir buluş şekillenir; fikirden sonra nasıl uygulanacağına dair bir formülasyon gelir, çerçeve, biçim ve UX yapısı tasarlanır, ardından programlamada yaratılıp geliştirilir ve sonunda kullanıcı deneyimi bize aracın değişim ve iyileşme için nasıl esnek olabileceğini söyler.

Vizyonumuz, inşallah İranlı bir markanın, İranlı bir düşüncenin ve İranlı bir çözümün küresel de olabilmesi. Bütün hedefimiz, referans olmamız ve insanların mesajının görülüp duyulmasını istememiz nedeniyle, insanların gelip söyleyeceklerini söylemesi; bu bir zevk, bir oy, bir inanç ya da başka bir şey olabilir. Bir söz toplumun maslahatına aykırıysa, insanların kendisi onu boykot eder, reddeder ve dışlar.

O ana fikri ortaya attığımda teknik danışmanlarım bunun teknik ve altyapısal olarak İran’da imkânsız olduğunu, bu projenin ancak %15’ini gerçek bir prototip olarak yapabileceğimizi ve sonra yabancı yatırımcı çekebileceğimizi söylediler.

Bu çok doğru ve uzmanca görüşü memnuniyetle karşıladım ve bu büyük projeden daha küçük bir proje düşünmeye başladım. Biafza fikri sloganı «Kendine ekle» olan o e-kitaptan doğmadan önce arkadaşlarımla «Dürüst» («Doğru») adlı bir marka hakkında konuşmuştum. «Doğru» adlı bir marka yapalım: doğru yol, doğru iş, doğru yer; hatta bunun için bir slogan bile yazdık. Mesela doğru yer burasıdır dedim; bir kafe, restoran ve kalmaya uygun her yer olabilir; ya da doğru iş, aradığınız iş fırsatlarıdır ve doğru olabilecek daha birçok şey.

Tarih boyunca, teknoloji örneklerinden geleneksel örneklere kadar, bir markanın ya da kuruluşun önce birinci olduğu, ancak hatalar ve yönetim değişiklikleri yüzünden düştüğü, kendini güncelleyemeyip zarar gördüğü çok sayıda durum yaşadık; mesela Yahoo, hangi alanda birinci olduğunu biliyorsunuz, sonra Google geldi ve bu konumu ondan aldı. Biafza’nın kalitesi de bu kuralın istisnası değil ve izleyicisinin zevkini ve bakışını çekebilir.

Biafza’nın cazibesi, sadeliği, referans oluşu ve kullanıcı dostu olması kullanıcıları çekmeye yardım edebilir. Bunun için pek çok yol var; pazarlamanın, içerik üretiminin, reklamın, görsel-işitsel medyanın, bu iş için düzenlediğimiz özel etkinliklerin, halk arasında görülmüş sevilen karakterlerin kullanılması ve onları bu alanı kullanmaya davet etme gibi tüm yöntemlerini kullanıyoruz.

“Referans olma” noktasını biraz daha açmak istiyorum.

Birkaç yıl önce ortaya çıkan, şarj satan yazılımlarımız vardı; yazılımı çalıştırıyor ve cep telefonu şarjı alıyordunuz. Sonra internet şarjı da sunan bir yazılım geldi ve pek çok kişi ona geçti.

Ardından başka bir yazılım karttan karta transferi ekledi ve birçok kullanıcı ona göç etti, çünkü birkaç mobil bankacılık uygulaması yerine o yazılımı kuruyor, şarj alıyor, internet şarjı yapıyor ve karttan karta da yapıyorlardı. Bu genişleme sürerken biri geldi ve bilet sattı, böyle böyle eklediler. Dolayısıyla bizimle ilgili ilk nokta: biz referansız.

İkinci nokta sosyal ağımız. Yazılımlar şu anda, mesajlaşma uygulamaları gibi sosyal ağlar dışında, tek yönlü hâle geldi. Hizmet yazılımlarının kusuru tek yönlü olmalarıdır: yapımcı bir dizi imkân sunar ve kişi onu kullanmak zorundadır, yazılımla etkileşimi yoktur.

Bizim yazılımımız ise mesajlaşma uygulaması olmayabilir ama etkileşimli olabilir. Kullanıcıdan bir ürüne oy vermesini istediğimizde, görüşünün ve oyunun önemsendiğini anlıyor.